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[导读]
谁掌握市场,谁就把握了咽喉...那么线路板工厂又可以使用什么样的引流秘术来拓客呢?
亲爱的朋友,你好!
如何引流是否一直困扰着你,并且如何高效引流更是让你为之抓狂···
其实很简单,你只要会设置引流产品即可,那么,引流产品是什么呢?
引流产品是指增设一款吸引人的诱饵产品,获得与目标客户无阻碍沟通的机会。
常用的引流的有三大系统,分别是:赠品卡系统,消费卡系统和礼品卡系统。
一、赠品卡系统
也称自有关联模式:为A产品关联B产品,买A送B,通过提前发放B的赠品卡,吸引客流,拉动A的销售···
下面分享几个案例,看完案例,你就明白具体是什么意思了···
案例1:龙虾店的引流策略
有一家新开业的龙虾店,为了快速打开市场,吸引更多的客源进店,设计了一套疯狂引流主张,龙虾只要18元1斤,每人限购5斤,而市场上同类商家做活动,都是38元一斤,买三斤送一斤···
按照常理说,做这样的活动,他的生意应该非常好,但是实际上一点都不好,知道是因为什么吗?
因为顾客会怀疑虾的品质,不敢吃,18元一斤的虾,这是什么虾啊?别人都是38元一斤,你卖18元一斤···
对,便宜是便宜,但是没有顺应人性,就想我们公司新开了一家夜宵店,龙虾 9块钱一斤,大闸蟹9.9一个,我从来没进去过一次!我同事见了还和我说,这家肯定用的是小虾死虾···
所以大家在做主张的时候,不要光想着免费,便宜就有人来,你要顺应人性,站在顾客的角度想···
后来在我的一位学员的指导下,给他做了一些调整。首先把价格改成38元/斤,和别人一样,消费三斤送一斤,另外印制一批特权卡,持此卡到店,可免费品尝2斤虾,前提是只要消费就送···
这样加上额外送的两斤,相当于买三斤送三斤,然后把这张卡对接到鱼塘去投放,这样一来,就比之前推18元/斤的吸引力要高很多···
大家看明白了吗?通过调整,效果立马不一样了。因为只要有这张卡,就可以额外得到两斤虾,这样消费者能够感受到价值,感觉占了大便宜···
这就是为A产品关联一个B产品,这里的B产品就是送的两斤虾,把它制做成引流卡,就能很好的对接到鱼塘投放···
同样的东西换了一种表现形式,立马就不一样。这就是自有关联模式···
案例2:车险的引流案例
现在市场上有很多做车险的业务员,他们推出了这样的主张:只要在我这买多少钱的车险,就送你多少钱的礼品···
他们到处发宣传广告,但是车主却不买账。其实只要调整一下,就可以达到很好的效果,提前做一批价值5000元的卡,通过鱼塘发放到车主手中,主张是:只要你累积在我这办X元的车险,就可以激活这张卡···
提前让车主拿到这张储值卡,只是现在还没有激活。这样一来,很多车主在买车险的时候,就会先了解一下是怎么回事,只要他向你咨询,你就抓到了精准的客户数据···
当然,这里有一个前提,这张卡必须是信任的人或商家发给车主,也就是通过鱼塘发到车主手上···
关于怎么找鱼塘合作,怎么去发,后面会详细跟你讲解6种找鱼塘的方法,7种和鱼塘合作的形式···
有一家快餐店也运用了同样的方法,他为了吸引更多的上班族到店里来吃饭,到各个地方发放免费喝饮料的卡,只要凭这张卡点快餐,就可以额外赠送一瓶饮料···
这样一来,只要手上拿到卡的客户,就能抓到他们的注意力。这就是提前把饮料卡送到消费者的手上,他只需要激活就可以了···
其实你会发现,这些都是提前抓取客户注意力的小方法,在这个信息眼花缭乱的时代,抓紧客户的注意力是很难的···
社区水果店送果盘也是一样的。有一家水果店为了获取更多的顾客到他店里买水果,他做了一张价值20多元的果盘卡,然后到各个社区去发。只要买多少钱水果,就可以激活这张卡···
并告诉领卡的人,这张卡不是每个人都有,而是限量发行。通过这种形式,很多人在买水果的时候就会优先考虑这家店···
如果你的表现形式是“我们店里做活动,买水果送果盘。”是不是就没有这么好的效果···
但是你把它做成一张非常上档次的果盘卡,送到顾客手里,相当于这个果盘已经归客户所有,只要他过来消费就能激活使用,这样客户的响应度,就比你直接做活动送果盘更有效···
这让我想起了老祖宗以迂为直的智慧,你知道这种做法背后的核心人性是什么吗?
第一,顾客感觉这张卡跟自己有关;
第二,充分抓住了顾客的注意力;
第三,让顾客在选择的时候会优先考虑选择你的欲望。
这就是自我关联的模式,认真的把这个模式记下来,然后不明白的地方,请反复阅读···
自我关联的模式,为A产品关联一个B产品,然后投放到鱼塘,鱼塘发给消费者,消费者消费A产品,激活B产品,就是这样的一个流程···
这个小模型你一定要反复去琢磨,全面地把它吃透,争取战“疫”后用到自己生意当中···
电路板属于电子产品中核心配件之一,而且是定制化产品。结合以上两个案例,你是否已经悟到
线路板工厂的引流秘术呢?
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